本地可操作的 MVP：客户、询盘、FOB/CIF 核算、议价、PI、跟进。种子数据是德国厨具场景，没有工厂也能开练。不发真邮件。
npm install
npm run dev浏览器打开 http://localhost:5173/ ，从「今日 → 开始：砍价询盘」走完一单。左侧可重置练习数据。
下面的 01–06 是旧的文字作业，不再是产品界面。
投递时只发这 7 个文件。示例全部按「德国进口商 + 304 不锈钢厨具套装」写，投递前必须换成你自己查到的工厂、价格和买家，不要原样交示例。
岗位目标： 会回询盘、会报价、会找客户。
主线 SKU： 6 件套 304 不锈钢厨具（锅铲 / 汤勺 / 漏勺等）。
模拟买家： 汉堡地区厨房用品进口商，服务超市和餐饮批发，要 LFGB、中性包装可贴牌，先试一柜。
我用 14 天完成一单模拟出口：食品接触级不锈钢厨具套装，目标市场德国。
- 能根据买家用途推荐 304 而不是更便宜的 201，并说明 LFGB 要向工厂要什么报告。
- 能从出厂价加到 FOB Ningbo / CIF Hamburg，报价里写清包装、交期、付款、有效期。
- 能处理砍价、免费样品、DDP、交期从 30 天改 15 天。
- 用公开信息整理了 10 个可联系买家，开发信按 D0 / D3 / D7 跟进。
面试 5 分钟顺序：为什么选这个品类 → 两家工厂为什么选 A 不选更便宜的 B → 打开 CIF 报价讲加价 → 打开第二封回信讲异议 → 10 个买家怎么跟。
| 文件 | 面试时用来证明 |
|---|---|
| 01-product.md | 你懂产品，不是只会转发工厂资料 |
| 02-factory-and-cost.md | 你会选厂、会核算，不是报个网上价格 |
| 03-quotation.md | 报价单能直接发给客户 |
| 04-inquiry-replies.md | 主管丢询盘你能当场回 |
| 05-buyer-list.md | 你会找客户，不只会守阿里询盘 |
| 06-outreach.md | 开发信不像翻译腔，跟进有节奏 |
两周如果只能保三项：04 询盘回复 + 03 报价 + 02 核算。
教学口径（用自己的话改写 10 行，能口述即可）：
- 工厂给我的通常是 EXW 阳江 / 永康，不含出门、不含出口港费用。
- FOB Ningbo = 出厂价 + 内陆拖车到宁波 + 港杂 / 报关 / 码头操作（按柜分摊到每套）。风险在货物越过船舷（实务里按提单签发港理解即可）后转到买家。
- 报 FOB 时我负责把货交到宁波港船上；海运费、德国清关、VAT、尾程都是买家的。
- CIF Hamburg = FOB + 宁波到汉堡海运 + 途中保险。我安排订舱和保险，货到汉堡港后的滞箱、清关、VAT、派送仍是买家的。
- CIF 不是门到门。买家说「送到仓库」是 DAP/DDP，两周内默认不报 DDP。
- DDP 的坑： 德国进口 VAT（厨具一般 19%）、关税、EORI、尾程、查验。报错一口价会把利润吃光。回信策略：报 CIF，请对方用自己货代；若坚持 DDP，先要 EORI 和送货邮编，再另报价且加缓冲。
- 大货付款默认 30% T/T 下单，70% 见提单副本。样品：T/T 或 PayPal，运费买家承担，大货可扣样费。
- 信用证（LC）知道是银行信用，但不主动推：条款容易扣费、改证慢，新人容易把单证做丢。
- 同一套货，FOB 数字一定低于 CIF；如果 CIF 看起来「没贵多少」，检查海运是否按整柜分摊、保险是否漏了。
- 报价必须写港口。只写 FOB / CIF 不写 Ningbo / Hamburg，是外行。
每天 3–4 小时：英语 60 分钟 + 调研 60–90 分钟 + 写文件 60–90 分钟。当天学、当天写进对应文件。
| 天 | 学什么（够用就停） | 当天必须交 | 完成 |
|---|---|---|---|
| 1 | FOB vs CIF、30/70 付款、邮件语气 | 上文「我怎么报 FOB/CIF」改成自己的 10 行 | ☐ |
| 2 | 304/201、LFGB、HS 查询方法 | 01-product.md 合规段 |
☐ |
| 3 | 拆 3 个阿里厨房不锈钢店铺 | 01-product.md 规格和卖点 |
☐ |
| 4 | 找 2 家工厂（1688 / 阿里公开页） | 02-factory-and-cost.md 工厂表 |
☐ |
| 5 | 出厂价加到 FOB/CIF、毛利怎么留 | 02-factory-and-cost.md 核算 |
☐ |
| 6 | 报价单结构：术语、包装、交期、有效期 | 03-quotation.md 初稿 |
☐ |
| 7 | 把报价改到能发给德国客户 | 03-quotation.md 定稿 |
☐ |
| 8 | 询盘：确认需求、推荐、问缺口 | 04-inquiry-replies.md 第一封 |
☐ |
| 9 | 太贵 / 样品 / DDP / 交期 | 04 第二封 |
☐ |
| 10 | Google / LinkedIn / 展会名录找买家 | 05-buyer-list.md 先 5 条 |
☐ |
| 11 | 每条写清联系理由 | 05 凑满 10 条 |
☐ |
| 12 | 开发信去翻译腔 | 06-outreach.md |
☐ |
| 13 | 全套对数字：港口、包装、认证、价格 | 七个文件互相能对上 | ☐ |
| 14 | 一页纸 + 模拟讲 5 分钟 | 本文「能力说明」定稿 | ☐ |
1688、阿里国际站、中国海关 HS 查询、欧盟 TARIC、Google、LinkedIn、广交会 / Ambiente 展商名录。不买泄露海关数据，不群发垃圾邮件到个人邮箱。
英语只练 4 封信，模板在 03 04 06 里：询盘回复、报价说明、开发信、砍价 / DDP 回复。催样、装柜、售后入职后再补。
- 所有价格都写了 Incoterms + 港口（FOB Ningbo / CIF Hamburg）
- 包装写了彩盒 / 中性盒、是否托盘，不是只写 “export packing”
- 材质写了 304 还是 201，德国线写了 LFGB
-
02的 CIF 和03报价是同一套数字 - 工厂名、买家名已换成你自己核实过的，不是示例原文
- 开发信没有 “We are leading manufacturer with 20 years”
npm install
npm run dev浏览器打开 http://localhost:5173 ，左侧切文件、勾 14 天打卡。改 .md 后保存并刷新页面。